《商报》就印尼市场专访斯凯孚（广州）轴承有限公司董事长 耿继钊

近日，斯凯孚（广州）轴承有限公司董事长耿继钊受《商报》“一线故事”之邀，向广大朋友介绍了公司产品及在印度尼西亚的出口业务。

1、咱们公司选择将印度尼西亚作为出口目标市场的原因有哪些？

耿继钊：

斯凯孚（广州）轴承有限公司选择将印度尼西亚作为出口目标市场，个原因就是得天独厚的地理区位优势，东南亚地区的Z大经济体。

近年来，随着国内经济的持续稳步增长，城市化进程的不断加快，汽车和摩托车数量持续增加，再加上人口数量的快速增长，都在不断扩大市场对能源需求增长空间。斯凯孚（广州）轴承有限公司除传统行业汽车轴承、摩托车轴承独具优势外，风电轴承也具有相当优势。而作为东盟十国中Z大的能源消耗国，印尼各大领域对能源的使用量占据着总体市场的38%，其中对电力需求在未来十年内将增长至两倍以上。为此，印尼当局政府逐渐加大了对风力发电、光伏发电产业的投资建设力度，这也顺应了印尼国民对环境保护的期望和需求。而印尼风力发电行业的持续向好发展，为国内风力轴承市场提供了大好机遇。根据新思界行业研究中心发布的《2022年印度尼西亚风电轴承行业市场现状及海外企业进入可行性研究报告》显示，现阶段，印尼风力发电行业仍处于初级发展阶段，国内虽然拥有着接近15500万千瓦的风电开发潜力，但目前仅开发出了约15万千瓦的风电装机容量，占比尚不足0.1%，仍存在着很大的发展空间。而且根据印度尼西亚能矿部预测，在未来8年内，印尼的风力发电累计新增装机容量将突破600万千瓦，投资规模也将超过15亿美元。总之，未来随着印尼风电装机规模的持续扩大，包括风电轴承在内的相关设备需求也随之增加，行业仍存在着良好的发展前景。

新思界印尼市场分析师表示，风电轴承是风电设备重要传动零部件，随着风电产业不断发展，市场需求日渐旺盛。近年来，印尼政府仍高度重视可再生能源开发和利用，并为其发展制定了一系列利好政策，国内可再生能源，尤其是风电产业发展迅速，多个风电项目正在加快推进，风电轴承应用潜力较大，行业发展前景良好。

风电轴承正是斯凯孚（广州）轴承有限公司当下正在研发生产中的主打产品——风电项目相关行业配套的调心滚子轴承、电梯轴承、电机轴承等产品。

2、公司由何时开始开拓印度尼西亚的出口业务？

耿继钊：

于2017年左右吧，通过广交会结识的印度尼西亚的客户，客户是做摩托车配套市场的，稳定合作接近6年时间。

3、多年来，为深入开拓印度尼西亚市场，公司做了哪些工作？取得了哪些成效？

耿继钊：

首先通过展会，走访当地的专业市场，了解当地的风土人情，产业特点等工作，有针对性的调整斯凯孚（广州）轴承有限公司产品优势。

4、针对印度尼西亚市场，公司对出口产品进行了哪些调整？

耿继钊：

斯凯孚（广州）轴承有限公司在市场较大行业的汽车轴承、摩托车轴承进行的创新升级对标欧美日品牌，提高斯凯孚（广州）轴承在印度尼西亚的口碑及市场。

5、与其他市场相比，印度尼西亚市场需求有哪些特点？

耿继钊：

随着印尼大力开发旅游业，国民经济水平的提高，印尼对轴承的需求将不断增加，所以斯凯孚（广州）轴承有限公司在印尼的市场还是很大的。印尼是全球摩托车第三大市场，目前印尼摩托车与人口的比率为1:14，巨大的摩托车市场会加大对其配件——轴承的需求，而且印尼具有积极的购车信贷政策。另外，印尼目前是东南亚石油储量较多的国家，也是世界Z大的锡生产国，随着全球对资源的消耗，以石油为主要外汇收入的国民经济将得到了很大提高，为轴承行业的发展提供了良好的宏观环境，从而为?大斯凯孚（广州）轴承有限公司在印尼的轴承市场设立长远目标提供参考价值。

6、在开拓印度尼西亚市场中，给您留下Z深刻印象的是哪件事？

耿继钊：

还是2017年在广交会结识做摩托车配套市场的印度尼西亚?户，报价，提供样品，客户再寄原有样品问我们能不能做？确定能做后重新报价，试产，试验，交客户试机，客户满意小量订单，挺有意思的！一步一步的与客户共同成长，共享成长中的欣慰和快乐!

7、公司在开拓印度尼西亚市场过程中，遇到了哪些困难？是如何应对的？

耿继钊：

公司在开拓遇到的困难视为成长的机会，在解决困难中看到了希望和美好，没觉得有什么困难。

8、疫情防控政策优化后，公司有赴印度尼西亚进行商务洽谈与实地考察的经历吗？能否说一说详细情况与个人感受？

耿继钊：

暂时没有，磨剑擦掌，蓄势待发，期待中.....

9、2023年1月2日 《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）对印度尼西亚正式生效，在RCEP项下，印尼在中国—东盟自贸区基础上，新增给予我国700多个税号产品零关税待遇，包括部分汽车零部件等。其中，部分汽车零部件等自1月2日起立即实现零关税。您认为协定实施后给汽车零部件出口企业带来了哪些利好？

耿继钊：

给斯凯孚（广州）轴承有限公司汽车轴承在印度尼西亚市场增量带来机会和挑战，又要迎来新的市场和成长机会。

10、2023年1月2日 《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）对印度尼西亚正式生效后，咱们企业享受到了哪些实惠？

耿继钊：

RCEP对印度尼西亚生效后，公司可以自主对印度尼西亚出具RCEP原产地声明，并享受相应关税减让，不再需要到海关或贸促会等签证机构申办原产地证书，可以更加灵活地安排生产和出货。在降低制度性成本的同时，促进区域内生产要素高效流动。

11、未来，企业在开拓市场方面有哪些工作计划？

耿继钊： 

斯凯孚（广州）轴承有限公司加大印度尼西亚的汽车轴承、摩托车轴承，能源相关行业轴承市场的开发力度，提高公司产品的市场占有率和品牌的影响力。